美元利率維持高檔，壽險公司9月宣告利率大戰仍暫告休兵。統計至昨（1）日為止，包括台灣人壽、國泰人壽、凱基人壽、富邦人壽、新光人壽、南山人壽等9月宣告利率均按兵不動，全球人壽共調整37張美元商品，最高宣告利率維持4.3%；三商美邦人壽（2867）上調13張美元商品宣告利率，最高達4.3%。

市面上美元保單宣告利率天花板仍由台灣人壽、合庫人壽4.35%拿下。

壽險業者指出，市場大多預期聯準會於9月再次啟動降息，而當市場在降息時，宣告利率調整可能會落後於市場，因此有可能宣告利率高於市場利率的情況，進而推升買氣。

全球人壽9月共調升37張美元商品宣告利率2至5個基本點，其中35張為停售商品，二款為現售商品，而在調升宣告利率的37張美元商品中，宣告利率最高為3.85%。全球人壽表示，由於觀察調升宣告利率的37張商品對應的區隔資產帳戶持續表現穩健且有累積收益，在符合公平待客原則下，針對這幾款商品適度調升宣告利率2至5個基本點，將獲利與保戶分享，全球人壽第3季將持續推出新的利變壽險商品。全球人壽9月美元商品最高宣告利率維持4.3%。

三商美邦人壽考量區隔資產固定收益債券利息收益率上升，適度調升宣告利率。9月共調整13張美元保單，12張為現售商品，一張為停售商品，其中「三商美邦人壽金增多利美元利率變動型增額終身壽險」調整後最高宣告利率提升至4.3%。三商美邦人壽也將於2日推出新美元利變保單，提供有美元資產之保戶可反應市場利率的終身保障。

臺銀人壽表示，9月現售商品宣告利率無調整，停售的台幣利變壽險調升5個基本點至2.15%，目前美元商品最高宣告利率維持4.3%，台幣維持2.45%。

另外，合庫人壽真美富利美元利變型終身壽險自8月起，宣告利率拉上4.35%，與台灣人壽並列最高；遠雄人壽美元宣告利率維持最高4.32%；國泰人壽、凱基人壽、元大人壽、臺銀人壽宣告利率最高4.3%；富邦人壽、新光人壽、台新人壽、宏泰人壽、第一金人壽、安達人壽、安聯人壽宣告利率最高4.25%；南山人壽宣告利率最高4.2%，均按兵不動。

壽險業2025上半年資本適足率（RBC）出爐，受到匯兌風暴衝擊，截至目前，21家壽險中，僅安聯人壽尚未公布 ，其中有七家較2024年下半年提升，其中三商美邦人壽再度未達標，需進行9月底的補考。

而在淨值比方面，與去年底相較，僅四家壽險有所提升。三商壽（2867）表示，除了持續調整及執行各項改善方案之外，亦提交主管機關新版的資本強化計畫。

金管會以每半年度為基準，要求保險業RBC不得低於200%、淨值比不得連兩期低於3%，兩大指標為金管會衡量保險公司清償能力的參考指標。

但壽險業今年上半年因受美元匯率急速貶值，除產生匯兌損失外，亦造成美元資產評價減損，壽險業積極自救，推出包括拉高傳統避險比例、拉長避險天期，及增加替代避險中雜幣配置等三大應變措施，而金管會也提出「三大暫行措施」，包括RBC資本適足率的匯率改以半年均價計算、放寬保單責任準備金計提基礎，以及新一代清償能力制度過渡措施申請標準，最後補考時間為9月底。

壽險業2025上半年資本適足率（RBC）出爐，截至目前，僅有七家較2024年下半年提升，分別為合庫人壽、友邦人壽、台新人壽、元大人壽、富邦人壽、遠雄人壽以及三商美邦人壽；而合庫人壽、法巴人壽、安達人壽、友邦人壽、台新人壽、元大人壽、富邦人壽等公司的RBC皆在400％之上。

在淨值比方面，與2024年下半年相較，僅四家壽險有所提升，分別為友邦人壽、遠雄人壽、保誠人壽以及安聯人壽，其餘皆下滑。

六大壽險公司中，富邦人壽由2024年下半年RBC 388.01%、淨值比11.39%，提升為RBC 404.84%、淨值比降為9.88%；凱基人壽由2024年下半年RBC 398.3%、淨值比7.76%，降為RBC 346.86%、淨值比降為6.83%；國泰人壽上半年RBC降為328.45%、淨值比8.07%；台灣人壽上半年RBC降為323.01%、淨值比7.16%；南山人壽上半年RBC降為276.22%、淨值比5.77%；新光人壽上半年RBC降至204.85%、淨值比4.26%，皆順利達標。

壽險業今年前七月誕生了九張「百億神單」，對比去年同期大幅成長，今年表現更為亮眼；業者指出，這九張「百億神單」分別是：國泰人壽「萬美利」、「月月泰利」、「鑫超月得益」、安聯人壽「吉利發發」、南山人壽「鑫富雙享2」、新光人壽「美傳家」、富邦人壽「美富紅運」、安達人壽「富貴大贏家」及法巴人壽「鴻運雙享」，這九張保單合計售出約1,400億元。

壽險業者資料顯示，今年前七月，市場上共有九張保單銷售金額突破百億元，國泰人壽「萬美利利率變動型美元終身壽險（定期給付型）」前七月銷售金額逼近300億元。國泰人壽「月月泰利台外幣變額年金保險」，前七月銷售額超過195億元。國泰人壽「鑫超月得益台外幣變額年金/變額壽險」，前七月銷售額超過110億元。

國泰人壽表示，萬美利透過宣告利率回饋機制，強化身故保障並有效對抗通膨，加上近期美元匯率大幅下跌，進一步提升該商品吸引力，推升銷售量。

新光人壽「美傳家外幣利率變動型終身壽險」，前七月新契約保費突破130億元；富邦人壽「美富紅運外幣分紅終身壽險」在前七月銷售額超過110億元。

另外，安聯人壽「吉利發發變額萬能壽險」、南山人壽「鑫富雙享2台外幣變額年金」、安達人壽「富貴大贏家台外幣變額年金/萬能壽險」、法國巴黎人壽「鴻運雙享分紅終身壽險」前七月都銷售超過百億元。

新光人壽指出，美元為國際強勢貨幣，美元利變型保單備受客戶青睞。目前市面上美元利變壽保單的宣告利率也高於新台幣保單，有助累積更多資產，提升更高保障。

富邦人壽表示，「美富紅運」是以美元計價，提供3年與6年期繳費，結合終身保障、穩健分紅與資產傳承三大特色，富邦人壽的經營績效與品牌優勢深受保戶信賴，是分紅保單熱賣的致勝關鍵。

回顧去年全年，八家壽險公司誕生11張「百億神單」，寫三年來新高紀錄，其中銷售冠軍為安聯人壽的「吉利發發」變額萬能壽險，全年售出超過370億元，另有五張銷售金額超過200億元，分別為國泰人壽「月月泰利」、「萬美利」以及「鑫超月得益」、南山人壽「鑫富雙享2」及富邦人壽「美富紅運」。此外，包括安達人壽、法國巴黎人壽、新光人壽、富邦人壽、台灣人壽也各擁一張百億神單。根據各公司數據顯示，2024年全年，八家壽險業者的11張「百億神單」，合計賣出逾2,300億元。

年輕戰力報到。壽險業務員2025上半年登錄人數出爐，其中，壽險公司登錄人數連三個月成長，回升至20.5萬人，保經公司業務員登錄人數達到9.3萬人，再創歷史新高，整體登錄人數增加1,067人，來到37.6萬人，為2022年6月以來新高，顯示壽險業務員人數逐漸回升。且近年來加入壽險業的新血均朝向「年輕化」及「高學歷」方面發展。

據壽險公會統計，今年6月壽險公司、保代、保經三大通路中，壽險公司業務員人數連三個月成長，較上月增加745人，來到205,309人。而保險代理人公司6月登錄業務員人數較上月減少17人，來到77,922人；保險經紀人公司登錄業務員較上月增加339人，達93,151人，再創歷史新高，整體登錄人數增加1,067人，來到376,382人，為2022年6月以來，近三年新高。

若以各壽險公司來觀察，6月有十家壽險業務員登錄人數單月正成長，南山人壽增加297人、國泰人壽增加226人、凱基人壽增104人、全球人壽增68人、新光人壽增49人，台灣人壽、安聯人壽、遠雄人壽、友邦人壽及宏泰人壽6月登錄業務員人數皆呈現增加。

壽險業今年前六月誕生了六張「百億神單」，對比去年同期僅有三張銷售突破百億元的保單，今年表現更為亮眼；業者指出，這六張「百億神單」分別是：國泰人壽「萬美利」、國泰人壽的「月月泰利」、安聯人壽「吉利發發」、南山人壽「鑫富雙享2」、新光人壽「美傳家」及富邦人壽「美富紅運」，這六張「神單」合計售出約1,000億元。

壽險業者資料顯示，今年前六月，市場上共有六張保單銷售金額突破百億元，國泰人壽「萬美利利率變動型美元終身壽險（定期給付型）」前六月銷售金額突破270億元，為目前市場上唯一銷售突破200億元的保單。國泰人壽「月月泰利台外幣變額年金保險」，前六月銷售額超過180億元。

據了解，安聯人壽「吉利發發變額萬能壽險」在今年前五月銷售額達到160億元；南山人壽「鑫富雙享2台外幣變額年金」，前五月銷售金額也超過130億元。

緊追在後的是新光人壽「美傳家外幣利率變動型終身壽險」，前六月新契約保費突破120億元；富邦人壽「美富紅運外幣分紅終身壽險」在前六月銷售額超過100億元，也是唯一銷售金額破百億元的分紅保單。

業者指出，這六張百億神單利變、投資、分紅都有，分布較為平均，在利變型方面，美國聯準會仍維持較高的基準利率，使美元計價保單的宣告利率相較新台幣計價保單仍具吸引力，持續吸引追求利率保障及中長期資產配置的投資人。投資型部分，前六月新契約保費2,026.63億元，較去年同期增加54.8%，顯示仍具有吸引力，加上壽險公司積極與銀行通路合作，帶動投資型保險銷售。

回顧去年全年，八家壽險公司誕生11張「百億神單」，寫三年來新高紀錄，其中銷售冠軍為安聯人壽的「吉利發發」變額萬能壽險，全年售出超過370億元，另有五張銷售金額超過200億元，分別為國泰人壽「月月泰利」、「萬美利」以及「鑫超月得益」、南山人壽「鑫富雙享2」及富邦人壽「美富紅運」。此外，包括安達人壽、法國巴黎人壽、新光人壽、富邦人壽、台灣人壽也各擁一張百億神單。根據各公司數據顯示，2024年全年，八家壽險業者的11張「百億神單」，合計賣出逾2,300億元。

　　隨著大數據及生成式AI（GenAI）為保險產業帶來深遠的變革，重 塑傳統保險的運作模式，今年適逢邁入30年里程碑，台灣投資型保險 領導品牌安聯人壽以30年凝聚「守護前行、精彩可期」為主軸，積極 部署發展數位化轉型，秉持公平待客原則以客戶需求為導向，升級客 戶服務體驗為目標，率先在行動投保工具上推出全新加值數位服務「 智能核保系統」，透過統整全球醫務核保數據，歸納分析得出在地化 的線上核保資料庫，客戶只需透過客製化的互動式問項（約5至7個客 製化問題），無須檢附病歷資料或加做體檢項目，即可得知核保審核 結果，成為國內首家採用該技術於行動投保流程的保險公司。

　　安聯人壽今年持續挹注大量資源於保險科技領域，全新推出「智能 核保系統」數位服務，該系統不僅提升核保流程的效率、便利性和透 明度，且在醫療報告評估方面節省了超過一半的時間，大幅節省核保 審核作業時間，加速承保時效，提供客戶保障。更重要的是，系統設 計以公平和客戶利益為核心，為客戶打造更優質和無縫的投保體驗。

　　安聯人壽營運長暨數位策略創新部資深副總陳俊宏表示，針對數位 轉型的策略，安聯人壽積極透過強化自主AI核心能力與完善數位生態 系統。他進一步指出，不僅將公平待客理念具體融入商品與服務的生 命周期，更主動預測客戶體驗中不同階段的需求，用關懷與專業來解 決痛點，優化客戶體驗。這次「智能核保系統」的誕生，就是發現民 眾在投保時，於填寫「健康告知書」後，會面臨等待過久的問題，無 法立即知道是否符合投保資格，往往過一兩周後才被要求做體檢或提 供進一步體況資料，往返耗時冗長。

　　有了智能核保系統，只要在客戶與業務員／招攬人員在行動投保時 透過互動式體況評估問項，就能立即判斷客戶體況健康告知能否以標 準費率受理、需不需簽署除外批註書等，可提供保戶更便利、更快速 的優質投保流程。

壽險業前五月業績出爐，以三大通路來看，壽險公司占43.16%；銀行通路占38.76%；傳統保經代通路占18.08%。其中，銀行通路5月新契約保費收入276.2億元，為今年以來最低。壽險業者指出，近兩年銀行業與保險業從原先的競爭關係在已重新轉向合作，在綜效發揮之後，銀行通路銷售動能有望逐步回溫。

據壽險公會數據顯示，以各個通路業績來看，在新契約保費4,158.5億元中，壽險公司本身行銷體系1,795億元，占比43.16%；銀行通路1,611.7億元占38.76%；傳統保經代通路751.8億元占18.08%。若以險種資料來看，投資型保險銀行通路與壽險公司之比率約為0.4：1，而傳統商品健康保險與傷害保險仍以壽險業自己銷售為主力。

而在過往銀行通路一向是壽險業績的主力，據壽險公會資料顯示，2021年時，銀行通路的新契約保費收入占整體市場比重為60.47％，總額約6,023億元。但在2022年升息環境下，銀行通路的保費收入下降至3,790億元，占比縮減至49.04％，儘管2024年開始降息，但全年只賣出3,092億元，全年貢獻壽險新契約保費比重僅36.7％，創下2008年以來新低。

壽險業者指出，銀行通路在進入降息循環後，逐漸恢復銷售動能，今年1月賣出361.4億元、2月賣出307.3億元、3月更是達到380.6億元，但在4、5遇到市場亂流，保費收入降為285.9億元、276.2億元。

壽險業者表示，近兩年銀行業與保險業從原先的競爭關係在已重新轉向合作，為了助攻銀保通路，業者也紛紛推出專屬商品，如南山人壽推利變終身壽險，由玉山銀行通路獨賣；安聯人壽推美元利變險，由滙豐銀獨賣；國壽則攜手中信銀行與彰化銀行（2801）推美元利變商品，都是期盼能發揮綜效，帶動銀行通路銷售動能回溫。

美國降息時間點延後，各大壽險持續拉高宣告利率，替美元利變型保單銷售加馬力，目前市面上美元保單宣告利率天花板提高至4.32%，幾乎與美債殖利率相當，而宣告利率在4.3%以上的壽險業者已有四家，分別為遠雄人壽、台灣人壽、凱基人壽及元大人壽。各大壽險公司也推出新一波美元利變險滿足資產配置與多元資金需求。

美元利變型保單宣告利率6月持續加馬力，先是富邦人壽宣布調升部分美元利變壽險宣告利率0.1個百分點，調整張數約30張，調整後，宣告利率最高達4.25%。全球人壽6月也宣布旗下一張美元保單同步調升10個基本點至4.25%，目前共有四張美元保單宣告利率維持在4.25%。宏泰人壽6月調升旗下一張美元保單15個基本點至4.25%。

其他壽險6月宣告利率大多按兵不動，目前為止，美元保單宣告利率最高水準仍為遠雄人壽的4.32%；台灣人壽、凱基人壽、元大人壽美元宣告利率最高維持4.3%；國泰人壽、新光人壽、台新人壽、三商美邦人壽、第一金人壽、安達人壽宣告利率維持最高4.25%；南山人壽、台銀人壽、友邦人壽、安聯人壽美元商品宣告利率最高水準均為4.2%；合庫人壽美元保單宣告利率為4.15%。

各大壽險公司也推出新一波美元利變險，凱基人壽推出可選擇短年期繳費的美元利變壽險，該商品以美元計價，提供二年及三年繳費年期，分期繳費享有終身保障，符合高保費費率折減門檻及首、續期指定金融機構帳戶自動轉帳繳費，最高可享有2.5%費率折減。

近來壽險業務員人數持續下滑，成為市場關注焦點。壽險公司為了擴大增員爭相出招，祭出多項培育、留才計畫，如安聯人壽則祭出高薪「百萬領袖創業計畫」、新光人壽推「珍珠計畫」減少新手摸索期、全球人壽亦打造「海豹部隊」培養高資客戶業務菁英，打造最強戰力。

安聯人壽近年來除業績表現亮眼，在拓展業務版圖部分亦大有斬獲，2024年在壽險業界業務員登錄人數普遍下滑的情形下，逆勢成長，業務菁英人數正式突破5,500人，為去年業界人力成長最快速的前五大壽險公司。安聯人壽也進一步擴大專案獎勵制度，力推「台北100勇敢翱翔」專案，新人每月財補最高六個月共15萬元，搭配「百萬領袖創業計畫」24個月專案津貼，力邀優秀人才加入。

新光人壽指出，為培育優質的業務員，投入大量資源，推出師徒制「珍珠計畫」，由資深戰將作為「師傅」擔任新人隨身指導教練，培育優秀業務新手；同時，導入多項AI應用場景作為培訓課程輔佐，如打造可智能對練的「AI虛擬講師」，AI講師將透過地端自建的生成式AI模型，隨機生成各式不同客戶樣貌，提升業務員的專業能力。

全球人壽表示，為培育「高產能」業務同仁，特別遴選高潛能業務員組成「海豹部隊」，這項培育計畫自2019年實施起，即將邁入第七年，該計畫導入專業培訓與實務資源，協助其聚焦於高資產客戶的開發與經營。

為了留才，各大壽險也啟動全台「跨界」徵才，如凱基人壽今年號召具業務業經驗的跨界人才加入，特別歡迎來自房仲、金融同業夥伴轉職投入壽險行列，凱基人壽特別提供專案行銷主管職，可依過去工作職涯經驗直接轉任，並提供業界金額最高、時間最長為期24個月的培育津貼，首年度薪水有望破百萬。

　　安聯人壽慶祝來台成立30周年，以「守護前行 精彩可期」（We S ecure Your Future）的品牌精神，推出30週年影片，邀請社會大眾 一起回顧，並允諾未來更將積極落實與台灣這片土地共好共榮的新願 景。為歡慶在台30周年，安聯人壽以「創造精彩」為主題，推出保戶 抽獎活動，獎品包括市價約50萬元的「2026年米蘭冬奧雙人遊」，保 戶將有機會前進米蘭冬季奧運會親臨現場賽事。

　　傳承德國安聯集團135年歷史，安聯人壽1995年成立，並於2005年 首創台灣第一張外幣保單的外商保險公司，在30年的歲月裡，見證金 融保險發展的軌跡，也安然渡過金融風暴及低利環境帶來的利差損等 嚴峻挑戰，成為台灣最大的外資壽險公司。

　　2025年第一季初年度總保費收入較去年成長近4成，累計逾新台幣 305億元的亮眼績效傲視同業。安聯人壽總經理羅偉睿（Joos Louwe rier）表示，2025年對安聯是意義非凡的一年，除了在全球歡慶集團 135周年慶之外，更是安聯在台灣深耕30年的紀念。一萬多個日子， 要感謝客戶、員工、夥伴們選擇安聯作為人身保障、財務規劃、職涯 及事業發展的專業夥伴。安聯也一直將以『創新保險概念』的前瞻者 為自己定位，不斷以領先市場趨勢及滿足客戶需求為前題，提供嶄新 商品與服務，並期望以國際視野，帶領台灣保險產業不斷創新前行。

　　安聯人壽推出以「守護前行 精彩可期」為主題的30周年影片，片 中象徵安聯人壽的女主角陪伴台灣走過30個春夏秋冬，從不缺席地陪 伴著每個人，不僅見證台北101第一次施放跨年煙火，也參與台灣世 界12強棒球賽奪冠的喝采瞬間，與每一位客戶與夥伴成長。

　　30歲的安聯人壽將持續聯手業務團隊、銀行保險、保經代公司三大 通路，透過投資型、利變型、保障型三大商品，厚植數位加持、體驗 加分、價值加強三大競爭力，開發更貼近市場需求的創新保險商品與 服務，以「3X3X3」金字塔策略矢志引領並滿足市場需求，期許成為 跨世代客戶應對人生風險，最有力的幸福守護者。

國人瘋海外旅遊，從疫情後已掀起多波赴日韓旅遊潮，出國旅遊前除了要先了解該國對於出國旅遊的規範，像是醫療保險額度、觀光簽證的申辦方式與規定等，最重要的是別忘了出國旅遊投保旅行平安保險的三大原則。

第一，投保日期全程涵蓋：投保旅平險最好從出發第一天、準備離開家門時開始算起，回程時間則以預計抵達家門後的時間為準，也就是保險時間涵蓋去程（從家裡出發）到回程（從機場到家裡）。以清明連假為例，假設周四下午2點出發前往機場，直到周日晚上9點才會回到溫暖的家，則建議投保時間從周四下午2點至回程隔天周一下午2點，以24小時為單位做計算，確保整趟旅程都有保障。

第二，事先備好醫療保障：旅平險除了基本意外險外，另建議加保傷害醫療、海外突發疾病醫療等保障；其中，以海外突發疾病醫療保障來說，在國外不像在台灣看醫生有健保給付，不論是門診、急診甚至住院的費用通常都非常昂貴，此時這些保障就發揮了保險的意義與功能，可以保障海外旅行期間因突發疾病住院、門診或急診接受治療的費用風險，讓醫療費用不會成為旅遊中沉重的負擔。

第三，額外加保急難救助：投保旅平險最後要注意是否有附加海外緊急救援服務，萬一不幸遇到意外或疾病時，需要緊急醫療轉送，費用通常相當可觀，日前一位台灣民眾前往日本旅行時因為突發疾病住院，送入加護病房插管急救，後續聯絡國際SOS前來協助，搭乘飛機順利返回台灣的醫院救治，一個月後才慢慢康復，總計這趟在日本的醫療費用及緊急醫療轉送回台費用高達近200萬台幣，因此出國投保旅遊平安險要注意是否提供「旅遊海外急難救助」、醫療專機的保障，才不致在突發狀況來臨時，難以負擔高額醫療費用。

以「安聯人壽安心Go旅行平安保險」為例，出國前10分鐘前可投保，海外突發疾病醫療健康保險針對海外突發疾病急診、住院、門診都有保障。此外，透過網路投保還有「世界安全護照」加值服務，享24小時全年無休的海外醫療、旅遊及法律協助專線諮詢，包括旅遊保健電話諮詢、醫療服務機構之推薦、安排住院、緊急醫療轉送、返國安排或轉送回國前之住院時間病況觀察及醫療傳譯等服務項目，讓民眾安心享受出遊樂趣。

金管會保險局昨（29）日公布最新統計，2025年前二月整體壽險業外幣保單新契約保費折合約673.5億元、年增41%，但外幣保單占整體新契約保費貢獻比跌破四成，寫六年同期新低，僅高於2019年；若以幣別觀察，仍以美元保單為最大宗，保費收入已超過20億美元。

根據保險局公布資料，今年前二月外幣保單新契約保費收入折合約673.5億元，年增41%，其中傳統型年增33％至579.3億元、占比約86%，新契約保費收入前三名公司依序為富邦人壽、國泰人壽、保誠人壽；投資型年增122％至94.2億元、占比約14%，國泰人壽、安聯人壽、台新人壽為新契約保費位居前三。保險局副局長蔡火炎分析，因新台幣保單成長力道相對強勁，加上市場環境影響，前二月台幣貶值，外幣保單較不好銷售，因此今年前二月外幣保單占整體新契約保費貢獻比38.9%，寫至少七年同期次低，2024年為42.8%、2023年為42.1%、2022年為64%、2021年為60.7%、2020年為54.5%、2019年為38.2%。

外幣保單仍以美元保單為最大宗，金管會統計，今年前二月美元保單新契約保費達20.1億美元，年增34%，美元投資型保單新契約保費2.7億美元，年增113%，美元傳統型保單新契約保費達17.4億美元，年增26%。

蔡火炎指出，美元投資型保險較去年同期增加，主因是美股1、2月表現較佳，讓銷售量增加，2月較1月銷售少，則是因為2月工作天數少；美元傳統型保單則是受到保險業者提高利變保單宣告利率，帶動買氣。

為兌現深耕台灣壽險市場的承諾，安聯人壽今年將延續多元化的通 路經營和商品策略，全力推動業務發展，並持續專注金融科技研發， 升級數位系統2.0。尤其透過系列「百萬領袖創業計畫」、「39+企業 家俱樂部（Entrepreneur Club）」及「安聯創業家創業基地」等徵 才，以及培訓計畫，將全力發展業務菁英團隊，邁向組織快速成長的 目標。

　　安聯人壽總經理羅偉睿表示，在集團豐富國際資源的基礎上，維持 穩定營運及強健資本水準，連四年獲國際信評穆迪A1 IFSR評級，為 業界最高，今年延續去年以投資型和健康險為主的基調，持續推出創 新且領導市場的概念型商品政策，創造高附加價值的商品與服務。首 要任務是確保穩定成長，目標是實現新契約保費的雙位數成長。

　　今年安聯人壽將持續推出兼具扎實訓練及優渥獎勵制度的「百萬領 袖創業計畫」（HAA），提供專屬36個月國際培訓課程、百萬成處創 業基金與24個月專案津貼，為新夥伴規劃一套從「新人」到「主管」 的完整訓練。

　　在積極培育新人的同時也持續擴大組織規模，以「39+企業家俱樂 部」輔導每位處經理建構專屬線上影音平台，以各自單位文化與特色 延伸發展頻道內容，引領團隊創造新的數位新氣象，自2019年成立以 來，通訊處已新增至50處，處經理平均年齡也從50歲年輕化至40歲。

　　今年更進一步結合數位轉型，積極在台北及台中打造獨創AgencyD igital Hub 3.0創業基地模式3.0，提供可打破疆界、整合線上與線 下的數位智能創業基地，此舉不僅象徵安聯深耕台灣市場的決心，更 代表安聯立足台中、布局台北，極大化創新及創業能量的企圖心，以 招募新血與鼓勵內部創業，進一步擴大業務服務版圖。

安聯人壽今年迎來30周年，去年8月接下新任總經理的羅偉睿（Jo os Louwerier），擁有在亞太地區豐富的保險營運經驗，今年元月就 交出亮麗的成績單，並在新春記者會上宣示：「今年新契約保費收入 將挑戰全台第三名，力拚在台業績再創高峰！」

　　據壽險公會統計，安聯人壽2024年投資型保險商品總保費收入以1 7.7％的市占率，不但較2023年同期成長38.2％，維持台灣投資型保 險商品領導品牌地位；整體初年度保費更以逾新台幣682.85億元，排 名業界第四，占全壽險業初年度保費的8.1％，並較2023年同期成長 42.2％，連續五年蟬聯在台第一大外資壽險公司。

　　2025年1月安聯人壽保單銷售動能強勁，投資型保險總保費收入達 59億元，穩居外資壽險公司第一；在總體初年度保費部分，更以逾新 台幣65億元，排名業界第四，占全壽險業總初年度保費的7.3％，較 去年同期成長2.6％，力拼未來以初年度保費站穩業界四強之目標。

　　安聯人壽將近年的整體表現歸功於產品、通路、及顧客服務等三個 核心策略運用得宜，才能突破重圍展現韌性。

　　台灣安聯人壽新任總舵手羅偉睿，自安聯集團比利時、荷蘭及盧森 堡區域執行長轉任，在保險及金融服務領域擁有超過22年的經驗，涵 蓋新興市場和成熟市場，以產品行銷、企業營運、資訊科技、風險管 理、數位轉型及併購等專業見長；曾任印尼安聯壽險公司執行長暨總 經理，是目前國內外商壽險公司中唯一一個「老外」總座。

　　羅偉睿對亞洲保險市場相當熟悉，主要來自於過去工作上的豐富資 歷。他在安聯集團內曾任印尼、南韓人壽公司的執行長；過去在ING 集團任職時，也曾任亞太區執行長、馬來西亞行銷長與安泰人壽韓國 營運長。相較其他亞洲保險市場，羅偉睿坦言，台灣保險滲透度高， 很多人保單很多，但「家庭保障是否足夠」卻欠缺正確檢視的機會， 這正是安聯人壽在台發展的最大契機。

　　羅偉睿認為，很多人不知道自己的保險規劃有哪些？是不是確實提 供家庭保障，在台灣這種成熟的保險市場，就需要透過訓練有素的業 務員以及銷售通路來檢視民眾的保障缺口。

　　近年來安聯人壽在培育業務員上投注大力心力，之前將2015年訂為 組織發展增員年，立下2025年一萬名業務大軍的目標，過去傲人的成 績不畏疫情徵才仍質量俱進，尤其搭配數位轉型計畫下吸引很多年輕 世代加入。

　　例如2023年新登錄人員平均年齡25歲，展現出業務新血年輕化；去 年以來為業界人力增長最快速的壽險公司前五名，更穩居國內業務員 部隊最龐大的外商壽險公司。加上不斷推陳出新的培育人才獎勵計畫 ，希望透過專業業務大軍、銀行保險與保經代三大通路並進的方式來 深耕台灣市場，提高市占率。

　　川普關稅政策變化牽動美國降息循環，推動六大壽險公司今年的投 資型保單、外幣分紅保單、利變壽險等商品銷售動能，加上為接軌國 際、強化資本，壽險公司也將保障型商品作為銷售重點，累計第一季 新契約保費收入總計達1,677.6億元，較去年同期成長54.48％，其中 ，3月份新契約保費收入就有649.6億元，單月年增率更是高達56.34 ％。

　　國泰人壽3月新契約保費穩居業界第一，月成長34％、年成長63％ ，銷售動能由兩大主力擔綱，一是投資型保單熱賣，3月投資型新契 約保費收入突破117億元，月成長35％、年增82％，二是利變型壽險 也較去年同期成長61％。此外，意外險和健康險在3月也有貢獻，新 契約保費月成長38％、年增16％。

　　富邦人壽今年第一季聚焦分期繳與保障型商品，以外幣分紅保單和 變額年金險為主要銷售動能，新契約保費收入達350億元，較去年同 期成長近24％，總保費收入達996億元，年增11％，3月新契約保費9 9億元，年增率1％，3月總保費收入299億元，較去年同期亦成長7成 ，預估皆排名業界第二。

　　南山人壽3月合併新契約保費為新台幣102億元，個體新契約保費約 93億元，今年第一季累計合併與個體的新契約保費分別為292.61億元 和267億元，排名第三，以投資型年金、美元理財型及高保障商品為 銷售主力，並持續推出符合國人醫療照護需求商品，像是推動長照險 、簡化長照理賠文件等流程，整體醫療險商品動能穩健。

　　除六大壽險之外，今年第一季受惠於投資型保單及利變型保單銷售 動能的安聯人壽則搶下新契約保費收入第四名，預估約238.1億元， 3月則約100億元；凱基人壽今年第一季新契約保費收入為196.2億元 ，排名第五，3月保單銷售動能維持強勁，新契約保費收入77.6億元 、年成長逾78％，利變型保單為主要動能。

　　台灣人壽3月新契約保費收入約60億元，較去年同期38億元年增57 .65％，今年第一季新契約保費收入141億元，也較去年同期116億元 年成長近22％，成長主因是上一檔投資型保單在銀保和保經代通路熱 銷。

　　新光人壽今年也同樣推動外幣保單及價值型商品如健康險等銷售， 第一季新契約保費收入較去年同期成長10％，達107億元，其中，外 幣保單維持良好動能，銷售金額較去年同期成長80％，占新契約保費 比重約5成。

　　國銀對六大核心戰略產業放款金額再提升，距離突破8兆元的目標 僅一步之遙，金管會統計截至今年2月底，六大核心戰略產業放款餘 額約7兆9,865億元，相較1月增加近243億元、較去年12月底增加890 億A　　今年美國聯準會維持降息循環，助攻壽險業者推行利率變動型保單 、投資型和兼具保障的分紅保單，壽險業者認為，降息有利於利變型 保單銷售，而雖然川普擾亂了全球金融市場，但仍不減今年股市多頭 走勢，將有助於投資型保單的銷售，兼顧保障的分紅保單也將成為市 場焦點，在市場需求的驅動下，壽險業者正積極布局產品與通路策略 ，提升銀保通路競爭力。

　　安聯人壽指出，雖然川普上台後，政策對全球金融市場形成亂流， 但根據川普1.0期間，股市多維持多頭走勢，預期與資本市場具高連 動性的投資型保單的銷量有望受惠。且隨美國啟動降息循環，加上壽 險公司陸續調高美元保單宣告利率，多數宣告利率自4％起跳，利變 型保單銷售逐漸升溫。

　　國泰人壽表示，從近一、兩年的銷售數據觀察顯示，美元利變型保 單頗受市場青睞，例如去年推出首創的美利康愛保單，結合癌後新療 法提前給付機制，推出後在國泰世華銀行獲得良好銷售表現；今年初 再攜手中信銀行與彰化銀行，推出穩盈樂活及瓏盈人生美元利變生命 週期型商品，鎖定退休規劃市場，因應未來台灣超高齡社會的挑戰， 美元能分散匯率風險，美元保單具備資產配置和分散風險雙重優勢， 同樣受到民眾高度關注，主要因美元利變型保單優勢在於能提供資產 傳承與保障功能，也符合退休規劃需求。

　　富邦人壽今年聚焦分紅保單與利變分期繳金流商品，同時強化長年 期高保障保單，以滿足不同客群的需求，依官網顯示，目前銀行通路 專賣的分紅終身壽險和外幣分紅終身保單，都是銀保通路中的熱銷商 品。

　　南山人壽說明，過去三年美元保障型商品穩定貢獻業績，近期受到 匯率波動影響，新台幣保障型商品的推動力道亦有所提升。今年業績 維持正成長，銷售主力包括美元理財型、高保障型與投資型保單，並 將視市場狀況彈性調整策略。 元，其中又以資訊及數位產業增加最多、資安卓越產業次之，前二 月放款餘額前五大國銀為臺灣銀行、合作金庫銀行、第一銀行、華南 銀行和兆豐銀行。

　　根據金管會統計，今年以來六大核心戰略產業，以資訊及數位放款 成長最多、增加731億元，資安卓越排名第二、增加544億元，國防及 戰略位居第三、增加540億元；台灣精準健康產業減少1億元。國銀分 析，放款餘額變動的主因是產業特性、生產週期或資金成本等因素， 經綜合考量而調整短期借款所致。

　　觀察2月底放款餘額最多的產業，分別是民生及戰備產業、約4兆4 96億元、其次國防及戰略產業、約3兆3,692億元，第三是綠電及再生 能源產業、約3兆605億元。

　　一銀表示，截至2月六大核心戰略產業放款餘額逾6,200億元，年成 長11.5％，較前月則略持平，另依目前放款分布，今年以國防及戰略 、民生及戰備產業放款成長較多，其中又以電子、通訊設備批發業及 電力供應業為主，因AI相關應用成長、終端市場需求回升，及台電與 民間企業持續布局離岸風電、太陽光電等綠電計畫而擴大資金需求。

　　華銀指出，2月六大核心產業放款總餘額約5,919億元，年增約101 億元或1.73％、較1月減少約107億元或-1.77％，成長最多為資訊及 數位產業，增加約27億元或1.45％，主要增加為電腦製造業；今年成 長最多是資安卓越產業，較去年底增約11億元或1.3％，增加主力為 電子、通訊設備及其零組件批發業，其次為積體電路製造業。

　　中信銀說明，2月六大核心產業放款餘額是3,689.07億元，年增38 5.89億元或11.68％，主要因民生需求及消費熱絡，民生及戰備產業 的放款增加最多；較1月增加約646.78億元或21.26％，因1月底適逢 農曆年長假影響客戶撥款意願，2月科技新應用發展需求，對資訊及 數位產業放款成長最多。

壽險業2024下半年資本適足率（RBC）全數出爐，21家壽險中，僅三商美邦人
壽RBC為136.3%，連續六期未達標，而淨值比降為2.93%，同樣未符合法定標
準，三商壽也提出自救方案，力拚早日符合法定要求。

三商美邦人壽受美元債券殖利率上升，進而影響債券類之金融資產評價，再加
上為強化公司資金運用效能，提高股票部位及債券型ETF操作，使得RBC風險資
本上升，兩項指標皆未達標。

金管會以每半年度為基準，要求保險業RBC不得低於200%、淨值比不得連兩期
低於3%，兩大指標為金管會衡量保險公司清償能力的參考指標。根據各壽險業
公布資訊，有14家RBC在300％之上，六家甚至在400%之上。

21家壽險中，合庫人壽、法巴人壽、安達人壽、安聯人壽、友邦人壽、第一金
人壽等公司的RBC皆在400％之上，而六大壽險公司中，凱基人壽由去年上半年
RBC 332.85%、淨值比7.78%，提升為RBC 398.3%、淨值比略降為7.76%；富邦
人壽由去年上半年RBC 370.99%、淨值比11.68%，提升為RBC 388.01%、淨值比
略降為11.39%；國泰人壽下半年RBC 358.89%、淨值比8.98%；台灣人壽下半年
RBC 328.25%、淨值比7.62%；南山人壽下半年RBC 299.05%、淨值比6.64%；新
光人壽下半年RBC 221.26%、淨值比5.17%，皆順利達標。

三商壽自2024年3月起，董事會陸續通過各項籌資規劃，如普通股現增案、發行
次順位債案，及引進私募策略投資人等，以擴大籌資管道，並持續調整及執行
各項改善方案，降低避險成本，儘管如此，RBC及淨值比仍未達法定標準，其
RBC由2024上半年150.99%下降至年底的136.3%，淨值比也由3.34%降至
2.93%。

對此，三商壽表示，雖持續受台美利差居高不下影響，外匯避險成本始終維持
高檔，但在全數出清台股反一後，與2023年相較，整體體質已經轉虧為盈，
2024年稅後純益為21.8億元。

三商壽指出，台灣保險業將於2026年起接軌IFRS17及ICS制度，依最新試算結
果，在考量適用各種過渡措施下，三商壽於接軌日之ICS預估可達140%以上，
高於ICS法定資本適足標準。展望未來，三商壽將繼續以強化經營體質、改善財
務結構為首要任務。

　隨著日本櫻花季即將來到，以及後續清明連假，預計掀起多波赴日 旅遊潮，網路投保快速方便，安聯人壽提醒民眾出遊可考慮投保旅行 平安險及海外就醫相關保險，有了完整保障才能安心追櫻。因應賞櫻 人潮，安聯人壽推出「櫻為太好玩 春日旅宴FUN開抽」抽獎活動，即 日起至5月4日前完成網路投保旅平險者，就有機會抽中「春季見面禮 」Uber/Uber Eats通用200元好禮即享券；凡是海外旅遊並完成網路 投保旅平險者，可加碼抽「春季玩家禮」500元凱撒飯店即享券。

　　「安聯人壽安心Go旅行平安保險」附加「安聯人壽安心Go傷害醫療 保險給付附加條款」與「安聯人壽安心Go海外突發疾病醫療健康保險 附約」雙重醫療保障，享有海外突發疾病住院、急診和門診醫療等保 障，讓海外旅遊保障更升級，只要年滿18歲，出發前花10分鐘就可以 網路投保旅行平安險，赴日賞櫻更安心。保費部分，以飛往日本4天 投保600萬為例，最低保費為219元，附加60萬傷害醫療保險及60萬海 外突發疾病醫療健康保險，也僅需支付保險費461元，平均一天約11 5元，民眾可依自身需求評估適合的保障額度，為自己和家人規劃合 適的保障項目。

　　壽險公司今年加大徵員力道，1月壽險公司登錄業務員人數共20萬 5,006人，創八年來同期新低，但在去年9月一波大舉徵員下，已連五 個月在20.5萬人之上，今年力拚守住20.5萬人關卡。

　　為避免登錄業務員人數持續下降，各壽險公司今年加大力道徵員， 包含祭出激勵獎金、強化留才教育訓練制度等。今年1月底壽險公司 業務員登錄人數為20萬5,006人，單月減少447人，年減1,996人。

　　壽險公司登錄業務員自2023年1月跌破21萬人大關後，至今仍未能 重回21萬人之上，且有逐月減少趨勢，2023年還有20.8萬人，2024年 7月一度降到20.4萬人，9月在壽險公司大舉徵員下，單月增加逾千人 後回到20.5萬人，至今年1月已是連五月在20.5萬人之上。

　　單月來看，國泰人壽、南山人壽成長最多，單月各增加逾380人、 140人，若與去年1月比較，年增較多的則是新光人壽、安聯人壽與全 球人壽，各增加369人、201人與180人。

　　保經公司登錄的壽險業務員人數自去年5月正式升破9萬人大關後， 至1月底來到9萬1,750人，雖單月稍微下降60人，但仍持續守住9萬人 之上，相較去年1月還不到9萬人，年增2,398人。

　　保代公司登錄的壽險業務員主要以銀行保代為主，受惠於降息環境 下資金逐漸重回保單，登錄人數自去年11月正式升破7.8萬人後，至 今年1月為7萬8,506人，連四個月在7.8萬人之上，也是三大壽險業務 員登錄中唯一單月增加者，單月增加321人，年增也有140人。

　　金管會25日公布2024年外幣保單銷售，去年12月外幣投資型保單月 賣73億元，創下14個月新高，主要來自美元投資型保單銷售帶動，保 險局分析，主要是市場對美國經濟看法轉向樂觀，帶動美元投資型保 單銷售增加。

　　但就2024年來看，外幣保單在傳統型與投資型呈現兩樣情，去年整 體外幣保單新契約保費收入達3,227億元，年增22％，但受市場波動 影響，外幣投資型保單全年賣不到500億元，僅498億元、年減2成， 傳統型保單則受惠於宣告利率調升，全年賣達2,728億元、年增35％ ，主要以美元利變保單最熱銷。

　　去年外幣計價保單中，不管是投資型還是傳統型都由國泰人壽稱霸 、富邦人壽拿下第三名，投資型第二名為安聯人壽，傳統型第二名是 新光人壽。由於美元強勢，國人仍偏愛新台幣保單，外幣保單占整體 新契約保費收入僅38％，罕見不到4成，占比創2019年有統計以來新 低。保險局副局長蔡火炎表示，去年以新台幣保單賣較多，主要受匯 率影響，今年要持續觀望，但近期美元有趨弱的態勢，通常新台幣升 值時，外幣保單銷售都會比較好。

　　各幣別來看，美元仍是大宗，去年共賣約98億美元、年增22％，以 利變保單為主的傳統型最熱銷，去年賣84億美元、年增3成。蔡火炎 分析，市場預期美國要降息，去年許多壽險推新利變保單搶市，加上 美元利變保單宣告利率提升，增加保戶購買意願，11、12月美元傳統 保單各賣約11億美元，較前十月單月賣約4～8億美元來說，買氣明顯 增加。

　　美元投資型保單去年僅賣14億美元、年減13％，但12月賣2.17億美 元、創2023年8月以來新高。蔡火炎說明，投資型受到市場預估聯準 會要降息影響，市場資金往美債流動，但隨著市場對美國經濟看法轉 趨樂觀，去年12月銷售有明顯提升。

　　人民幣保單去年谷底翻身，全年賣人民幣1.22億元、年增17％，以 傳統型賣人民幣0.27億元、年增5成最多，投資型賣人民幣0.95億元 、年增1成。